002884｜白酒资讯大全婚宴升学乔迁满月宴选邑天下

区域酒企面对强势对手，如何进行巧取豪夺？

酒类营销 07-31 · 阅读 0

纵观白酒行业，烽烟四起，短兵相见，小到“州县”，大到“诸侯”，无不调集“军队”，欲图攻占“城池”。面对如此激励的行业竞争环境，面对如此同质...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

销售人员管理经销商的第一条准则：做。因为行动是最好的语言。请大家首先思考一个问题：经销商是否会配合和支持一个自己不信任、不尊重的销售人员? 几年前在一家公司做培训时了解到一个例子，一位经销商打电话给公司销售经理，生气...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

管理的本质在于服务。经销商管理同样在理不在管，理顺厂商之间合作需求点，寻找共同的契合点，助推厂商之间合作共赢，才是经销商管理的本质。一、管理经销商的终极目的厂家管理经销商的目的是什么?是为了让经销商听话?...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

近日，国内最大酒类电商平台酒仙网开始了新三版上市之路，并披露了经营业绩，一向自称“业绩不错”的酒仙网从2013年至今一直处于连续亏损状态，亏损总额达6.49亿元;而与酒仙网并列的酒类电商中酒网，营收状况也并不理...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

凡事预则立，不预则废。预算作为配套企业营销战略实施的基础保障，它既是促进市场营销策略执行的保障机制同时也是市场活动开展的监督考核机制。一个完整和精确的销售预算，它可以作为企业年度营销活动行程指南，帮助企业或区域市场决策者明确各阶段、各...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

过去常常喊“终端为王”，结果大家一股脑都去做团购了，小钱赚得比较滋润。现在随着行业环境遇冷，高端酒价格的下降，渠道生态也发生了很大的变化，百试不爽的政商务团购也不得不让位于更加琐碎的大众酒时代。这是一个消费者宣...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

葡萄酒行业从暴利时代转向均利时代的标志是产品均价下跌，显示行业努力以性价比来适应消费者，从花重金进行大众媒体宣传到精细化建设区域样板市场;从糖酒会上高大上的豪华展位到更重视客户及时性体验的新媒体传播;从五星级酒店的百人规模的高端酒会到...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

有一位姓黄的老板，从小食品批发市场的一张摊床起家。十多年前开始经营小包装食用油产品。七、八年过去了，随着生意的一点点做大，黄老板注册了一家商贸公司，有了专门的办公室，手下业务员、主管、财务、搬运工加起来也有好几十人。黄老板的生意可谓芝...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

酒类经销商转型的一个重要方向是成为专业的物流配送商，这是很多业内人士的共识，但是却鲜有可模仿的转型方案。近日，烟台万商购和成都久贸通的转型解决方案引起了业内人士的普遍关注。万商购 2014年12月19日，由...

酒类营销 07-31 · 阅读 0

现在的厂家业务，可以看出，都扎堆似的想往一些大厂家钻，为什么呢?因为大厂家有以下好处： 1、大厂家品牌硬，销售不太费劲。经销商重视程度高，刚来到管理域，开会!经销商要是不热情点，非给穿个小鞋不可，费用卡你没商量! 2、...